6月份，山亭商混分公司与枣庄明德建筑工程有限公司就“兖矿鲁南化工有限公司30万吨/年几内酰胺”项目签订供货合同，成功拓展销售区域，外延木石市场。

山亭区域，其地域现状、城市开发规划、政府工程和大型房地产开发项目，相对枣庄市中区、薛城市场较少，而且区域内还有连银山、华奥、众诚、交运、潞祥、润昇等同行企业，部分客户群体倾向于低价选择。2020年受疫情影响，山亭区所有在建及待建项目全部延迟开工，而且相对枣庄、薛城市场启动延后，在一定程度上，影响了2020年的拓量工作进展计划。

为尽快突破山亭区域营销现状，按照枣庄中联商混营销会议部署，山亭销售部在做好本土市场开发服务的基础上，拓展营销思路，加大对周边市场主要是木石市场的调研工作，借助相关资源分析木石区域各工程的进展及供货情况，利用公司产业一体化经营的优势，灵活价格及结算方式，同时提升保供能力及产品质量，采取先入为主的方式临供项目提前供货。

近日，山亭分公司又与“山东冠城建筑安装工程有限公司”就“鲁化净水厂净水池”项目达成供货意向，合同正在洽谈中，并将于近期供货。针对外延市场，山亭分公司将进一步优化营销策略，多措并举，逐步增加销售份额，为2020年的拓量工作添彩。